การทำตลาดน้ำแข็งขาย
กลุ่มลูกค้าของน้ำแข็งICEman แบ่งเป็น 2 กลุ่ม
1.กลุ่มร้านอาหาร,โรงเรียน,โรงแรม,รีสอร์ท,สวัสดิการพนักงาน,วัด,ใช้เป็นส่วนประกอบอาหาร ฯลฯ
รับน้ำแข็งเป็นกระสอบ หรือ เรียกว่า น้ำแข็งเปลือย ( ใส่กระสอบปุ๋ย 1 ถุง ปริมาณ 20-25 กก.)
รับน้ำแข็งเป็นถุงพลาสติกใส ( ใส่ถุงพลาสติก ปริมาณน้ำแข็ง 1 ถุง 10 กก.)
2.กลุ่มร้านขายของชำ,มินิมาร์ท โดยทั่วไปจะมีตู้แช่ ตามขนาดของแต่ละร้าน
รับน้ำแข็งเป็นถุงพลาสติกใส ( ขายเป็นถุง ๆ ละ 7 บาท) ราคาเปลี่ยนแปลงตามพื้นที่
ข้อมูลที่จำเป็นก่อนที่จะนำเสนอน้ำแข็งICEman
( เข้าพบลูกค้า สอบถามข้อมูลดังนี้)
1.น้ำแข็ง จากที่ไหนมาส่ง
2.มาส่งช่วงไหน ( เช้า,สาย,บ่าย,เย็น)
3.ปริมาณที่รับน้ำแข็งต่อวันเท่าไหร่ ราคารับมาเท่าไหร่
การเสนอขายน้ำแข็งให้ลูกค้ารับทราบ
1.น้ำแข็งICEman สะอาด ปราศจากสิ่งเจือปน
2.ขนาดก้อนน้ำแข็งจะปริมาณเท่ากัน ได้มาตรฐาน
3.ละลายช้ากว่าเพราะเป็นถ้วยตัน
การเปิดขายน้ำแข็งICEman กับลูกค้า
อันดับแรก… กรณี ถ้าลูกค้าบอกว่าเกรงใจเจ้าเก่า เราก็เสนอขายว่า
– ถ้าน้ำแข็งมาส่งช้า หรือไม่มาส่ง สามารถเรียกใช้ได้
– ฝากขาย ถ้าขายได้เมื่อไร แล้วค่อยมาเก็บเงิน
อันดับสอง…จัดโปรโมชั่น เช่น
– ซื้อ 5 แถม 1 ( หรือแล้วแต่ลูกค้า )
ข้อมูลทั้งหมดนี้ เป็นเบื้องต้น ให้ลูกค้าได้เข้าใจในเรื่องการตลาดคร่าว ๆ ก่อนตัดสินใจลงทุน
